Regresión lineal como herramienta para analizar inversión en marketing y ventas empresariales

Resumen

El presente artículo de revisión tiene como objetivo analizar el uso de la regresión lineal como herramienta estadística para examinar la relación entre la inversión en marketing y las ventas empresariales, en el marco de la Administración de Empresas. La revisión es de tipo documental-integrativa y se sustenta en la consulta de fuentes académicas indexadas en Scopus, Scielo, Web of Science y Google Scholar, publicadas entre 2020 y 2024. Los criterios de inclusión priorizaron estudios empíricos que aplicaran modelos de regresión lineal simple o múltiple para analizar variables como ventas, gasto publicitario, productividad, costos operativos y desempeño organizacional. Los hallazgos evidencian que la regresión lineal permite cuantificar con precisión el efecto marginal de la inversión en marketing sobre el volumen de ventas, con coeficientes de determinación (R²) que oscilan entre 0.60 y 0.85 en distintos contextos empresariales. Asimismo, se identificó que variables moderadoras como el sector económico, el tamaño de la empresa y el canal de marketing influyen en la magnitud de dichas relaciones. La revisión resalta la relevancia de este método estadístico para la toma de decisiones gerenciales basada en evidencia, contribuyendo así a la formación profesional en Administración de Empresas. Se concluye que la regresión lineal constituye un recurso metodológico fundamental para optimizar la asignación presupuestaria en marketing y proyectar el comportamiento de las ventas con fundamento científico.